07.6.23 华东区培训师沙龙 —“如何有效开场”主题活动分享

07.6.23 华东区培训师沙龙 —“如何有效开场”主题活动分享

1）管理人员：用提问来展示专业。

陆老师：

1、用亲身经历来说明以实践经验来征服学员的奇效

朱丽：

用大学时的经历，说明自己心态调整的重要性（如，培训通知贴满了校园，现场只? 来了3位，反而轻松，当成练兵），并分享了自己用提问、实物展示引发学员兴趣，使学员人数越来越多的技巧。

孙老师：

1、表达出自己的情绪（情绪是一种能量，压抑会成为负面影响）

2、替身游戏：请每位学员到空位上，代表不能来的学员说明一个理由，以此来

缓解学员的情绪。

3、根据学员的对象、内容来设计开场

4、调整授课方式

柯总：

1、强调诚信：如实说明情况，不推卸责任

2、开场白需要平稳过渡到课程内容。

苏老师：

1、将危机并成机会，分享昨天的事先沟通，为今天的开场奠定基础的案例。

2、结合主题，用踢皮球的方式，用学员的参与来淡化人数落差的影响（见活动开场的描述）。

二、开场白的目的：

??? 孙老师分享了橄榄核定律：即一开始就支持你和反对你的人都是极少数，更多的人在做选择（选择支持还是反对你）。因此，开场白有四个目的：

??? 1）降低学员的防御（包括紧张、担心等）

??? 2）建立学员对讲师、对课程、对所有学员和对自己的信赖

??? 3）营造温暖、安全的氛围??

??? 4）为课程做出铺垫

此外，大家讨论后认为：开场白的目的还有

1）让学员认识并记住自己

2）个人简介

3）树立威信

4）建立亲和力

5）引发学员兴趣

三、如何做自我介绍？

1、在名字中做文章

2、从自己的经历出发

3、由客户的企业文化切入

4、根据课程内容进行联想

5、从案例中导入讲师本人的资料

l??????? 关于自我介绍的高调和低调问题

1、与自己的风格匹配

2、与课程内容匹配

3、高调与否只需要跟自己比

四、哪些开场死得最快？

1、太过高调

2、坐着将

3、说自己没有准备

4、说自己是替别人来代课

5、上场就挑战学员（伤害学员的自尊和面子的语言和行为）

6、过分讨好学员（如：夸错对象、夸过了头）

7、照稿子读

8、没有顾及学员的感受（自我陶醉型）

9、没有激情（语调没有抑扬顿挫，催眠型）

10、??????? 过分展示自己

11、??????? 过多地娱乐开场

12、??????? 破冰时间过长

13、??????? 空位太多

14、??????? 讲师的语言表达（如：方言）

15、??????? 过多推销

16、??????? 开场太花哨

五、如何引发学员的兴趣？

1、用魔术

2、做游戏

3、提问

4、案例

5、换位思考

6、数据、图表

7、新鲜的话题

8、出人意料的话题

9、熟悉的话题

10、??????????? 有争议的话题

11、??????????? 参与的话题

{ 凯文的44把飞刀 }之讲师技巧

~破冰部分~

第一把飞刀：共情——如何取得说话权、如何让学员愿意听

第二把飞刀：动起来——破冰最简单、最快、最有效的策略

第三把飞刀：问学员积极回答的问题，而非相反——避免开口死

第四把飞刀：适当的自我袒露——以鼓励学员的如实与开放

这次活动确实非常成功！

大家都收获了很多！哈哈！也觉得3个小时实在太短，下次我们要改成一天的。

看看现场的图片http://space.goiee.com/index.php?uid-30821-action-viewspace-itemid-39263，